Menos pareto y más Kraljic

Lo sé: yo también he escrito sobre las bondades del análisis de Pareto, pero creo que se sigue abusando del pobre Wilfredo. Veamos:

1. Es un análisis contable: yo incluso diría que es un análisis sociológico, porque el bueno del Sig. Pareto decía que el 80% de la riqueza estaba en el 20% de la población. A partir de ahí, comentaba la injusticia que esto suponía, etc.
2. Es un análisis de finales del siglo XIX. No con esto quiero decir que todos los análisis antiguos estén obsoletos, pero sí que hay que entende que desde entonces la situación puede variar o que haya otros aspectos a considerar. Si las cinco fuerzas de Potter están en desuso y su autor sigue dando conferencias, Pareto...
3. Siguiendo el hilo anterior, es un análisis que obvia muchos cambios, tales como: comportamiento del proveedor, cambio del mercado (oligopolios, monopolios, mercado global frente a mercado local...), análisis de riesgo, etc.
4. La estrategia se ha convertido en una parte esencial de las compras, mientras que antaño las compras era el departamento que se involucraba en la parte final de la negociación o bien ni eso...Pareto no sirve para crear una estrategia.

A nivel global, prácticamente todas las grandes compañías y grupos de compra han pasado del análisis de la gestión basada en la geografía a una gestión por categorías, de una gestión basada en pareto a una gestión basada en estrategia, es decir, en el análisis de Kraljic. Esto nos ofrece varias ventajas:

1. El análisis de Kraljic nos da una visión clara de nuestra empresa en el mercado.
2. El análisis de Kraljic nos ayuda a preparar una estrategia de negociación.
3. El análisis de Kraljic nos enseña los riesgos de una categoría

Extraído del Curso de Gestión de Proyectos

Con todo esto no quiero decir que no se deba utilizar el análisis de Pareto, sino que no debemos utilizarlo para crear una estrateiga o una gestión de compras, sino para analizar determinadas situaciones y hasta cierto punto. Recuerdo un jefe de compras que redujo el stock de motores porque estaban en lo más alto del 80% de gasto y paró las líneas de producción semanas en la primera rotura de stock...no había analizado el riesgo, sino sólo había hecho un Pareto.

Seamos claros: ni el análisis de Kraljic ni ninguna otra técnica nos hará es sustituir la mente humana. Kraljic representa una herramienta eficaz para trazar una estrategia. Se puede hacer variaciones de dicho análisis para saber cómo nos ven los proveedores, qué proyectos podemos priorizar, etc.

 

Como decía un empresario en un desayuno en el que estuve este martes, "podrán copiar tus técnicas, tu tecnología e incluso tu estilo, pero nunca podrán copiarte a ti".